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[CONFIDENTIEL] Les 6 astuces d’un partner chevronné pour closer des deals dans le conseil
C'est un partner dans le conseil dans le secteur bancaire qui raconte à la Lettre du conseil ses petits trucs sur l'art et la manière de faire du commercial.
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1) Le classique : savoir-faire et faire savoir
La production intellectuelle joue un rôle central mais, plus important encore, le bruit médiatique qu'elle génère. “Rien de tel qu'un rapport repris dans Les Échos, La Tribune et sur BFM pour que des clients potentiels appellent.”
